ネットビジネスで成果を出すためにはコピーライティングなど、いくつかのスキルが必要なことは他の記事でも説明してきました。
しかし「コピーライティングが大事なのは分かったけど、どうやって勉強していけばいいの？」「ネット集客ってどうやったらいいの？」といった疑問を抱いた方もいると思います。
そこでこのページでは、コピーライティングや集客、セールスなどの基本的なノウハウを学ぶのに最適な書籍をご紹介します。
気になる本があったら実際に購入し、中身を確認しながら１つずつネットビジネスに必要なスキルをマスターしていってください。
それでは見ていきましょう。
現代広告の心理技術101
まずはコピーライティングの入門書として数多くの人に読まれている『現代広告の心理技術101』です。
この本は消費者心理を科学的に解剖し、消費者がモノを買うまでの心理的なプロセスに基づいてセールスすることの重要性を教えてくれます。
広告手法に使える101個のノウハウを順番に説明しているので、一気に全部のノウハウをマスターしようとするのではなく、1個ずつ地道に学んでいくのが良いでしょう。
本の出版元である「ダイレクト出版」の売れ筋ランキングで常に上位に輝き続ける本でもあるので、実績はお墨付きです。
何度も繰り返し読んで、コピーライティングのスキルをいつでも使えるようにしておきましょう。
脳科学マーケティング100の心理技術
続いては、同じくダイレクト出版の売れ筋ランキングで上位を維持している『脳科学マーケティング100の心理技術』です。
この本は「人間の脳の働き」を解明し、
- 喉から手が出るくらいの勢いでモノを欲しがらせるには？
- 強引なセールスをすることなく「いつの間にか買ってしまった」という状態を作るには？
など、主に脳機能を利用して商品を販売するテクニックを100個も紹介しています。
「脳機能の活用」と書くと難しく感じるかもしれませんが、要は「顧客のことを良く理解し、より良い対応をするためのテクニック」と考えて頂ければけっこうです。
アフィリエイターや経営者、事業主向けの実用的アドバイスをしている本なので、私でもスラスラ読むことが出来ました。
「より少ないお金で、より多くの成果を得るための1冊」として、商品開発やセールス、マーケティングにご活用ください。
コンテンツ・マーケティング64の法則
こちらもダイレクト出版「売れ筋ランキング」の常連書籍、『コンテンツ・マーケティング64の法則』です。
本書は主に文章（ライティング）の重要性について書かれた本で、商品を売るための文章（コピーライティング）のテクニックの他、「なにを」「どのように」書いていくのか？について、書かれています。
- 平凡な商品をとび切り輝くステキな商品に見せるテクニック
- 「ストーリー」の重要性
- 出だしと結びに何を書くか？
といった実用的テクニック以外にも「フェイスブッ」「ツイッター」などのSNSを活用するノウハウも説明されています。
ブログ、メルマガ、商品などの「コンテンツ」を作る方は、他の人が作ったコンテンツよりも優れたコンテンツが作れるようになるので、
- ブログのアクセスが増え、紹介した商品が売れるようになる
- 開発した商品が飛ぶように売れていく
などの効果が期待できます。
「お客さんが集まるコンテンツ」を作りたい方は必見です。
クロージングの心理技術21
どんなに良い商品があってもセールスの最終局面（クロージング）でしくじったら、それまでの苦労は全て水の泡。
成約には至りません。
『クロージングの心理技術21』ではそんなクロージングのノウハウを、消費者心理に基づいて豊富な実例付きで解説しています。
本書はネットビジネスに限らず、対面でのセールスにも活用できるノウハウが豊富に書かれており、
- セールストークで決してしてはいけないこと。必ずやるべきこと。
- 「この上ない具体性」でライバルを圧倒する方法
- あなたの商品に対する見込み客の考えを変える方法
など、「いますぐ使えるセールステクニック」が盛りだくさんです。
「セールスの魔術師」たちが使うテクニックを、今日から使えるようになるのが特徴です。
ザ・ローンチ
「オンラインで商品を爆発的に売る方法」を初心者でもわかるように解説しているのが『ザ・ローンチ』です。
主にメールマガジンを用いて見込み顧客を教育し、その後に紹介する商品を文字通り「爆発的に」成約させるテクニックを『プロダクト・ローンチ』と呼びます。
そのプロダクト・ローンチの手法を使えば、実績のないビジネス初心者でも圧倒的な成果を残すことができるんです。
本書の著者ジェフ・ウォーカーもその一人。
ジェフが実践したローンチの手順と準備、送信したメールマガジンの内容を見本にしながら、あなたも効率的にお金を稼いでみてください。
最後に
ここまで、コピーライティングを独学で勉強するのにおすすめな書籍をご紹介しました。
しかし実は、本を読んだだけではコピーライティングのスキルは高まりません。
一番大事なのは実際に書いてみること。
本を読んだだけで「俺はコピーライティングの本を何冊も読んだから、文章でのセールスはバッチリだぜ！」な～んて言っていると、メルマガやブログでセールスしてもまったく成果が出ずに泣くことになります。
コピーライティングは現場で使えて実際に成果が出せてナンボのものですから、必ず「書くこと」を心掛けましょう。
