ご飯を食べる時間があったら記事を書け！
トイレに行く時間があったら記事を書け！
寝る時間があったら記事を書け！
エロ動画を見る時間があったら記事を書け！
ってよく言いますよね？
アフィリエイトという仕事は、文章さえ書いていればそれだけで報酬がもらえると思っていた時期が、私にもありました…。
しかし現実は黒くて苦いブラックコーヒーのようなもので、記事を書くだけでは報酬は発生せず、未来予測をしても自分の将来は闇夜のごとく暗い…。
ああ…、ただやみくもに書くだけではダメなんだ。
アフィリエイターに必要な能力ってなんなんだろう？
そう思っている方の為に、アフィリエイトに必須の能力とポイントについて少しだけ書いておこうと思います。
アフィリエイトに必須の能力とは
アフィリエイトは商品を紹介する仕事であり、紹介した商品が売れないと自分の元に報酬が入ってきません。
なので、アフィリエイトをするときには、モノを売るための技術＝セールス能力が求められます。
セールス能力を磨くには訓練が必要ですが、訓練すればだれでも体得できる技術でもあります。
アフィリエイト報酬が伸び悩んでいるときや、なかなか初報酬がゲットできないと悩んでいるのであれば、あなたのセールス能力を磨くべきときが来たのかもしれません。
ひとは「感情」でモノを買う
セールスするときに気をつけたいポイントは「感情」です。
感情に注意しながらアフィリエイト記事を書くだけで、読者の反応が目を見張るほどに変化したり、躍起になって記事を書いていた頃の自分が哀れに思えるくらい、いとも簡単に報酬が発生するようになります。
毎日寝る間を惜しんで成約率の低い記事を大量に書くくらいなら感情を刺激する記事を1つだけ書いて、あとは一晩ぐっすり眠って2，3日に一つずつ成約するのを待った方がよほど効率的です。
セールス、マーケティング書籍の頻出テーマ
人になにかの行動を起こさせるには、相手の感情を動かすべし！とセールスやマーケティングの本には、よく書かれています。
人間は感情で行動する生き物なので、その感情をほんのちょっと刺激してやれば「モノを購入する」「リンクをクリックする」「文章を読む」などの行動を起こしてくれるからです。
感情を刺激する方法には色々なやり方がありますが、簡潔にまとめると「五感」に訴えるということです。
五感とは、視覚、聴覚、触覚、味覚、嗅覚の５つ。
この５つに訴えかけるということは、例えば
- 商品の写真を見せる（視覚）
- 商品の駆動音を聞かせる（聴覚）
- 商品を使用しているところを見せる（視覚）
- お客様の声・体験記を載せる（聴覚）
- 試食させる（味覚）
- 実際に使ってもらう（触覚）
ということになります。
セールスしたい商品を見せて、触らせて、聞かせて、味見をさせて、においを嗅がせる。
こうして五感に働きかけることによって人の感情が刺激され、購入する、リンクをクリックする、文章の続きを読む、レポートをダウンロードする、などの行動を起こしてもらえます。
自分のサイトやブログ、メルマガからの反応がイマイチ…と、もしもあなたが感じているのであれば、あなたの書いた文章は五感に訴えているか？を一度見直してみてください。
それだけで、読者の反応が驚くほど変わってきますよ。
まとめると、
- アフィリエイトにはセールス能力が必須
- セールスするときは人の感情に訴えるべし！
- 人の感情は、五感に働きかけることで動く
- 五感を刺激して、読者に行動を促せ！
ということになります。
五感がどれだけ大事なのか？についてはこの本に詳しく書かれていますので、ASPから毎日成約メールが届くのを見たいとか、アフィリエイト報酬で家族に焼肉を御馳走してあげたいという方は、いますぐ手に入れておきましょう。
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